Глава 4: Пиратские страсти и книжные страдания
Я помню тот день, когда мой мир рухнул, словно карточный домик. Был обычный вторник, я сидел в своей квартире, попивая кофе и проверяя статистику посещений своего кино-сайта. Цифры радовали — более трех тысяч уникальных посетителей за вчерашний день. И тут пришло письмо.
«Уважаемый администратор ресурса, — гласило оно. — В случае неудаления нелицензионного контента в течение 24 часов, Ваш домен будет заблокирован…»
Я перечитал письмо трижды, будто на четвёртый раз в нём могло появиться что-то другое. Мой сайт, моё детище, моя маленькая золотая жила, которую я так заботливо выращивал, оказалась под угрозой.
— Что делать? — спросил я у Виктора, позвонив ему сразу после прочтения письма.
— А что тут думать? — ответил он. — Удаляй все и ищи новые способы монетизации. Пиратские сайты давно под прицелом.
— Но это же весь мой контент! Без фильмов сайт умрет!
— Лучше сайт без фильмов, чем никакого сайта, — философски заметил Виктор. — Придумай что-нибудь. Ты же креативный.
И вот я, как капитан тонущего корабля, начал выбрасывать за борт фильм за фильмом. Прощай, «Титаник»! Адьос, «Матрица»! Hasta la vista, «Терминатор»! Мой сайт худел на глазах, словно человек на строгой диете.
Я был в отчаянии. Всё, что приносило мне доход и радость, исчезало на глазах. И тут я вспомнил про компанию «Тематика», которая занималась легализацией контента.
Встреча с их представителем прошла в небольшом кафе рядом с метро. Напротив меня сидел мужчина лет сорока в строгом костюме и терпеливо объяснял их услуги.
— Мы купим домен в зоне .ru и сделаем зеркало вашего сайта, — говорил он, рисуя схему на салфетке. — Все легально, все чисто. Мы берем на себя все риски.
— И сколько это будет стоить? — спросил я, уже подозревая, что сумма будет неподъемной.
Он назвал цену и пододвинул ко мне салфетку со схемой, будто счет. Девяносто тысяч рублей — ровно столько оба моих сайта приносили за полгода, до последней копейки.
— Я должен подумать, — сказал я, складывая салфетку вчетверо и убирая в карман.
— Конечно, — он вручил мне визитку. — Но не думайте слишком долго. Закон не дремлет.
Дома я долго размышлял, взвешивая все за и против. В конце концов, решение пришло само собой — я отдал «Тематике» эти девяносто тысяч за три месяца работы.
И знаете, что я получил? Правильно, ничего! Ноль, зиро, нада! Трафика с их сайта было меньше, чем посетителей в библиотеке в пятницу вечером.
Когда я позвонил им, чтобы выяснить, на что ушли мои кровные, менеджер вежливо объяснил мне сложности интернет-маркетинга и предложил продлить сотрудничество ещё на три месяца.
— Вы издеваетесь? — я не мог сдержать эмоций. — Вы обещали трафик, а я получил пшик!
— Понимаете, — голос на другом конце провода был спокоен, как удав, проглотивший кролика, — раскрутка сайта — это не быстрый процесс. Нужно время…
— Время у меня есть, а вот денег на еще три месяца пустых обещаний — нет, — отрезал я и повесил трубку.
Тридцать тысяч из девяноста они всё-таки вернули — за неотработанный третий месяц. Видимо, моя угроза обратиться в соответствующие органы подействовала. Шестьдесят тысяч я, считай, сжёг. Урок усвоен: доверять компаниям по продвижению нужно так же осторожно, как незнакомцу, предлагающему конфетку у входа в школу.
Сдаваться я, впрочем, не собирался. Раз нельзя показывать фильмы, буду писать о них! Я начал создавать новости о будущих релизах. И знаете что? Это сработало! Люди слетались на мои новости, как пчелы на мед.
— Как тебе удается получать эксклюзивную информацию? — спросил меня один из постоянных читателей в комментариях.
— Профессиональные секреты, — загадочно отвечал я, не признаваясь, что половину «новостей» я просто выдумывал, опираясь на логику развития франшиз и обрывки реальных интервью создателей.
Я писал о датах релизов, которые потом «немного сдвигались». Интриговал людей сценариями, которые существовали только в моем воображении. И трафик начал расти! Сайт обрел второе дыхание.
Однако с моим книжным сайтом дела обстояли не так гладко. Тот самый сайт с шестьюдесятью тысячами книг тоже привлек внимание правообладателей.
Я установил специальную систему — граббер, который «аккуратненько присосался» к другим книжным сайтам. Этично ли это? Ну, скажем так, я предпочитал думать об этом как о «распространении знаний».
Но и тут Яндекс решил испортить мне вечеринку. Поисковик наложил на сайт фильтр за неуникальный контент, и трафик начал стремительно падать.
— У меня проблема, — позвонил я Алексею, тому самому, что когда-то собрал мне парсер за неделю; к тому времени он неплохо разбирался и в SEO. — Яндекс забанил мой сайт.
— А чего ты ожидал? — в его голосе слышалась усмешка. — Ты просто скопировал чужой контент. Конечно, они тебя поймали.
— И что теперь делать?
— Писать уникальные описания, — просто ответил он. — Каждой книги.
— Ты с ума сошёл? У меня их шестьдесят тысяч!
— Ну, тогда выбирай самые популярные и начинай с них. Или найми копирайтеров.
Так и началось моё перерождение из пирата в создателя контента. Я сидел ночами, переписывая описания книг, делая их «уникальными». Это было как если бы профессор литературы вдруг стал писать аннотации для дешевых покетбуков.
«Эта книга о войне. И о мире. Но в основном о войне. И немного о мире». В какой-то момент я начал сомневаться в своем рассудке.
Когда силы окончательно иссякли, я решил попробовать найти помощников. Я разместил объявление о поиске копирайтеров на нескольких форумах и получил неожиданно много откликов.
— Почему вы хотите работать именно над книжными описаниями? — спросил я у одной из кандидаток, Марины, во время собеседования по Скайпу.
— Я филолог по образованию и обожаю книги, — улыбнулась она. — Для меня это не просто работа, а возможность рассказать о хороших книгах другим людям.
Её энтузиазм был заразителен. Я нанял Марину и еще четырех человек, которые казались действительно заинтересованными в проекте. Мы создали общий чат, где обсуждали стиль, примеры хороших описаний и разделили работу.
— А что, если мы добавим к каждой книге небольшой раздел «Почему стоит прочитать»? — предложила Марина через неделю работы. — Это будет наша фишка, то, что отличает нас от других книжных сайтов.
Идея была отличной. Мы начали не просто переписывать описания, а создавать действительно полезный контент для читателей.
Из шестидесяти тысяч книг в итоге осталось две-три тысячи, но каждая из них имела теперь действительно уникальное и полезное описание. Качество победило количество.
— Смотри! — позвонил я Алексею через месяц интенсивной работы. — Яндекс снял фильтр! Мы снова в поиске!
— А я что говорил? — в его голосе слышалось удовлетворение. — Уникальный контент всегда побеждает.
Трафик начал восстанавливаться, а вместе с ним и доход. Более того, наша новая фишка с разделом «Почему стоит прочитать» привлекала новых посетителей, которые ценили личный подход и реальные рекомендации.
Я понял важный урок: иногда путь наименьшего сопротивления (в моем случае — копирование контента) кажется привлекательным, но в долгосрочной перспективе только качественный, уникальный контент приносит стабильный результат.
Книжный сайт ожил, кино-сайт держался на выдуманных новостях, трафик пополз вверх. Я снова был на плаву — только вот на счёте от этого не прибавилось ни рубля.
Правда, шестьдесят тысяч, сожжённые в «Тематике», требовалось откуда-то вернуть. И вернуть быстро. Так что, когда Виктор в очередной раз позвал меня на кофе и произнёс слово «копирайтинг», я даже не стал изображать раздумья.